Sales Hunter / Business Development Manager EMEA / Large Format 3D Printing Solutions (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Berlin

Your mission

We are seeking an ambitious and results-oriented Sales Hunter / BD Manager specifically targeting clients interested in BigReps large format 3D printing solutions. In your role your directly reporting to the Director Channel Development and Management EMEA. The ideal candidate will have a proven track record of successfully identifying, pursuing, and closing new business opportunities in the 3D printing industry. The product portfolio of BigRep allows the candidate to sell cutting-edge 3D printing machines, advanced software solutions, high-quality materials, and fantastic customer service products. In addition to direct sales responsibilities, this role will involve building and nurturing an indirect channel network if needed. Fluency in German is preferred. If you are a self-motivated individual with a strategic approach to sales and experience in market development, we invite you to apply and contribute to the growth of our organization.

Your profile

Responsibilities include:

Prospecting and Lead Generation: Research and identify potential clients interested in large format 3D printer solutions through given customer base, online research (social media), industry events and networking; Build and maintain a robust pipeline of qualified leads specific to large format 3D printing opportunities.
Cold Calling and Outreach: Initiate outbound calls, emails, and other communication methods to introduce our large format 3D printers to potential clients; Effectively communicate the unique benefits and technical capabilities of our large format 3D printing solutions.
Client Relationship Building: Establish and cultivate strong relationships with key decision-makers and influencers; Understand the unique needs, challenges, and objectives of clients in the region to position our large format 3D printers as solutions that meet their specific requirements.
Sales Presentations and Proposals: Prepare and deliver compelling sales presentations tailored to showcase the advantages of our large format 3D printing technology. Develop customized proposals addressing the specific needs of clients by working hand in hand with our Application Engineering team.
Negotiation and Closing: Lead negotiations and overcome objections to secure agreements and close deals. Exceed sales targets through persistence, strategic selling, and relationship building.
Indirect Channel Development: Evaluate the market for the feasibility of establishing an indirect channel for large format 3D printers. Identify and recruit potential channel partners, such as sales agents and integrators, to expand market reach. Provide training, support, and ongoing communication to nurture and grow the market share.
Market Research and Competitive Analysis: Stay informed about industry trends, market conditions, and competitor activities. Provide feedback to the sales and marketing teams to enhance our large format 3D printing offerings and strategies.

Qualifications:

Education and experience: Bachelor’s degree in business, marketing, or a related field
+3 years of successful sales experience in high CAPEX equipement with a documented history of achieving and exceeding targets
Strong ability to prospect, identify, and close new business opportunities
Knowledge of selling via financing models like leasing, rental, PPU, PPS is a plus
Experience in building and managing a channel network
Excellent communication, interpersonal, and presentation skills
Results-driven with a focus on exceeding sales targets
Ability to work independently and collaboratively in a dynamic, fast-paced environment
Knowledge of the Central and Eastern European market dynamics
Language: professional level German and English

If you can imagine yourself in this role, here are some other reasons why BigRep is the place for you:

BigRep is positioned at the forefont of the industrial large-scale 3DP space, recently aquiring Austrian 3DP manufacturer HAGE3D and planning to be publicly traded on the Frankfurt Stock Exchange in Q1 2024; the ideal environment to grow your career in this fast-paced industry
We offer competitive compensation packages and vacation
Offered benefits include choice between transportation or sports contributions, direct insurance, flexible working time and home office possibility and team events
We have an international team with BigRep-pers from more than 20 countries; English is the company language
We all share the same enthusiasm for 3D printing, we train all employees to understand the products and be able to use our printers and materials, and we can work on our own designs and prints

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About us

A global leader in large‐format FFF 3D printing, BigRep strives to transform user productivity and creativity with easy‐to‐use additive manufacturing solutions. To help companies accelerate innovation and rethink manufacturing, BigRep’s German‐engineered 3D printers enable engineers, designers, and manufacturers from start‐ups to fortune 100 companies to go from prototyping to production faster, getting their products to market first. Through collaborations with strategic partners – including BASF, Bosch Rexroth, Etihad Airways, and Deutsche Bahn – BigRep continues to develop complete additive manufacturing solutions comprising industrial 3D printers, software, advanced materials, and services. Founded in 2014, BigRep is headquartered in Berlin with 100+ employees worldwide and offices and technical centers in Boston, Singapore, and Shanghai.

To make this a reality we have assembled a team of experts in marketing, design, innovation, software, control systems and hardware. Many of us come from the 3D printing industry but all of us share a deep interest and passion in all things 3D printing related and want to be part of this next chapter in manufacturing history.

Deine Aufgaben

Wir suchen einen ehrgeizigen und ergebnisorientierten Sales Hunter, der sich an Kunden richtet, die an großformatigen 3D-Drucklösungen von BigRep interessiert sind. In Ihrer Rolle berichten Sie direkt an den Director Channel Development and Management EMEA. Diese Stelle kann entweder Remote, Office oder Hybrid gestaltet werden.

Der ideale Kandidat verfügt über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der erfolgreichen Identifizierung, Verfolgung und dem Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten in der 3D-Druckbranche. Das Produktportfolio von BigRep ermöglicht es dem Kandidaten, modernste 3D-Druckmaschinen, fortschrittliche Softwarelösungen, hochwertige Materialien und fantastische Kundenserviceprodukte zu verkaufen. Zusätzlich zu den Verantwortlichkeiten im Direktvertrieb umfasst diese Rolle bei Bedarf den Aufbau und die Pflege eines indirekten Vertriebskanalnetzwerks.
Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind ein Muss, Kenntnisse in einer oder zwei weiteren mittel- und osteuropäischen Sprachen sind wünschenswert. Wenn Sie eine motivierte Person mit einem strategischen Vertriebsansatz, einem ausgeprägten Verständnis des EMEA-Marktes und Erfahrung in der Marktentwicklung sind, laden wir Sie ein, sich zu bewerben und zum Wachstum unserer Organisation beizutragen.

Zu den Aufgaben gehören:

Akquise und Lead-Generierung: Recherche und Identifizierung potenzieller Kunden, die an großformatigen 3D-Druckerlösungen interessiert sind, anhand eines vorgegebenen Kundenstamms, Online-Recherchen (soziale Medien), Branchenveranstaltungen und Networking; Bauen Sie eine solide Pipeline qualifizierter Leads auf und pflegen Sie diese, die sich speziell auf Möglichkeiten des großformatigen 3D-Drucks konzentrieren.
Kaltakquise und Kontaktaufnahme: Initiieren Sie ausgehende Anrufe, E-Mails und andere Kommunikationsmethoden, um potenziellen Kunden unsere großformatigen 3D-Drucker vorzustellen. Kommunizieren Sie effektiv die einzigartigen Vorteile und technischen Möglichkeiten unserer großformatigen 3D-Drucklösungen.
Aufbau von Kundenbeziehungen: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussfaktoren; Verstehen Sie die besonderen Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele der Kunden in der Region, um unsere großformatigen 3D-Drucker als Lösungen zu positionieren, die ihre spezifischen Anforderungen erfüllen.
Verkaufspräsentationen und Angebote: Erstellen und liefern Sie überzeugende Verkaufspräsentationen, die darauf zugeschnitten sind, die Vorteile unserer großformatigen 3D-Drucktechnologie zu demonstrieren. Entwickeln Sie maßgeschneiderte Vorschläge, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, indem Sie Hand in Hand mit unserem Anwendungstechnik-Team zusammenarbeiten.
Verhandlung und Abschluss: Führen Sie Verhandlungen und überwinden Sie Einwände, um Vereinbarungen zu treffen und Geschäfte abzuschließen. Übertreffen Sie Ihre Verkaufsziele durch Beharrlichkeit, strategisches Verkaufen und den Aufbau von Beziehungen.
Indirekte Kanalentwicklung: Bewerten Sie den Markt hinsichtlich der Machbarkeit der Einrichtung eines indirekten Kanals für großformatige 3D-Drucker. Identifizieren und rekrutieren Sie potenzielle Vertriebspartner wie Vertriebsmitarbeiter und Integratoren, um die Marktreichweite zu erweitern. Bieten Sie Schulungen, Support und kontinuierliche Kommunikation an, um den Marktanteil zu fördern und zu vergrößern.
Marktforschung und Wettbewerbsanalyse: Bleiben Sie über Branchentrends, Marktbedingungen und Wettbewerbsaktivitäten auf dem Laufenden. Geben Sie den Vertriebs- und Marketingteams Feedback, um unsere Angebote und Strategien für großformatigen 3D-Druck zu verbessern.

Dein Profil

Mindestens Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich
+3 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung in High-CAPEX-Geräten mit einer dokumentierten Erfolgsgeschichte beim Erreichen und Übertreffen von Zielen
Starke Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten in EMEA zu erkunden, zu identifizieren und abzuschließen
Kenntnisse im Verkauf über Finanzierungsmodelle wie Leasing, Miete, PPU, PPS sind von Vorteil
Erfahrung im Aufbau und Management eines Channel-Netzwerks
Ausgezeichnete Kommunikations-, zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten
Ergebnisorientiert mit Fokus auf das Übertreffen der Umsatzziele
Fähigkeit, in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld unabhängig und kollaborativ zu arbeiten
Deutsch und Englisch auf professionellem Niveau sind ein Muss

Wenn du dich in dieser Rolle sehen kannst, sind hier noch einige andere Gründe, warum BigRep der richtige Ort für dich ist:

Wir alle teilen die gleiche Begeisterung für den 3D-Druck und wir können an unseren eigenen Designs und Drucken arbeiten
Als wachsendes Unternehmen mit solider Finanzierung haben unsere Teammitglieder viele Möglichkeiten, ihre Karriere aufzubauen und zu wachsen
Unsere Büros befinden sich in Kreuzberg im Herzen Berlins, in einer angenehmen Nachbarschaft mit einem Mix aus Schulen, Wohnhäusern und Unternehmen
Entscheide dich für eine von unser Benefits: Urban-Sports, RegionalHero Card oder BVG Ticket....
Wir haben ein internationales Team mit BigRep-pern aus mehr als 20 Ländern, Englisch ist die Firmensprache

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Über uns

Als weltweit führender Anbieter von großformatigem FFF-3D-Druck ist BigRep bestrebt, die Produktivität und Kreativität der Benutzer mit benutzerfreundlichen Lösungen für die additive Fertigung zu steigern. Um Unternehmen dabei zu helfen, Innovationen zu beschleunigen und die Fertigung neu zu denken, ermöglichen die in Deutschland entwickelten 3D-Drucker von BigRep Ingenieuren, Designern und Herstellern von Start-ups bis hin zu Fortune-100-Unternehmen, schneller vom Prototyping zur Produktion überzugehen und ihre Produkte zuerst auf den Markt zu bringen. Durch die Zusammenarbeit mit strategischen Partnern – darunter BASF, Bosch Rexroth, Etihad Airways und Deutsche Bahn – entwickelt BigRep weiterhin komplette Lösungen für die additive Fertigung, die industrielle 3D-Drucker, Software, fortschrittliche Materialien und Dienstleistungen umfassen. BigRep wurde 2014 gegründet und hat seinen Hauptsitz in Berlin, weltweit über 100 Mitarbeiter sowie Büros und technische Zentren in Boston, Singapur und Shanghai.

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